武汉到上海物流公司：如何做好成功的物流业务员

    如何做好成功的物流业务员 

    (作为物流业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。
　　1、充实自己的物流业务知识：
　　A、操作流程的学习；
　　B、运价知识的掌握；
　　C、港口及国家的了解；
　　D、对付客户所提问题的应变能力。
　　2、对公司业务的了解：
　　A、了解公司的优势、劣势。
　　B、了解公司在市场的地位，及运做状况。
　　3、对市场进行调查：
　　A、了解同行的运价水平；
　　B、了解客户所需物流的运价、行期、全程、目的地代理等；
　　C、预见将来市场情况。
　　4、要有刻苦耐劳的精神：
　　A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率；
　　B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
　　5、武汉到上海物流公司：调整自己的心态：积极，乐观，向上：
　　A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
　　B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
　　C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
　　D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。

    武汉到上海物流公司：实际上也无法满足他的所有要求
　　1、得了解当地物流货运市场 具体价格行情 走货物方式（因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题）
　　2、进一步熟悉所在区域的环境要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货）
　　3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货，
　　4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多
　　5、跟客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。
　　6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。
　　7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。
　　8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。
　　9、就是维护客户了，基本销售里面都有讲。
    武汉到上海物流公司：以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。
    物流业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
　  还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的，那是单证员和客服做的。（况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的) 

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